20 Formas Eficaces de Mejorar tus Ventas de Teachable
Desarrollar un curso en línea es una de esas raras oportunidades de sumergirte de verdad en el proceso. Es un verdadero trabajo de amor. Y, si se hace correctamente, podrás disfrutar de los beneficios de tu esfuerzo durante muchos años. En realidad, los cursos en línea generan el 80% de los ingresos de los blogueros más ricos del mundo. Lleva tanto tiempo y esfuerzo -construir tu sitio web, estructurar tu plan de estudios, editar contenidos, grabar vídeos y crear evaluaciones- que no es raro que dejes tus ideas de marketing online y tu estrategia de ventas en suspenso hasta que tengas un producto perfectamente pulido. Sin embargo, para mejorar ventas en Teachable , es crucial integrar las estrategias de marketing desde el principio.
Estas son las formas más efectivas de mejorar tus ventas en Teachable.
1. Diseña un avatar de estudiante que refleje tu personalidad
Este es un paso inicial crucial antes de utilizar cualquiera de las tácticas comentadas en este artículo. Antes de empezar a comercializar tu curso, averigua quién es tu estudiante ideal. Esto te ayudará a crear mensajes de marketing que hablen directamente de sus problemas, necesidades y deseos.
Tu avatar de estudiante ideal es una representación del estudiante ideal para tu curso. Escribe una descripción de un párrafo de tu estudiante ideal y ténla en cuenta cuando utilices los métodos de marketing recomendados en este artículo.
2. Identifica tu propuesta de valor única.
Investiga algunos de los cursos en línea existentes relacionados con tu tema para hacerte una idea de lo que se trata y de cómo se presenta el material. La idea es averiguar cómo diferenciará tu curso del de la competencia. ¿Qué aspectos de tu tema abordarías que tus competidores han pasado por alto? ¿Qué valor único puedes aportar a tu curso que los demás no aporten?
Determina tu propuesta de valor distintiva (también conocida como diferenciador) e inclúyela en la página de ventas de tu curso, así como en tus comunicaciones de marketing. También ayuda tener una respuesta decente cuando la gente pregunta: «¿En qué se diferencia tu curso de XYZ?».
3. Realizar una encuesta de tu público objetivo antes de crear tu curso.
Esta fase es crucial porque garantiza que desarrolles un curso en línea que la gente desee seguir. Envía una encuesta a tu audiencia (desde un blog, podcast, lista de correo electrónico, redes sociales, etc.) para averiguar qué temas les gustaría aprender. Haz un curso en torno a lo que ellos quieren, no a lo que tú quieres hacer.
Involucrar a tu audiencia en el proceso de diseño del curso es también una forma maravillosa de crear entusiasmo por tu curso antes de que se publique, así como de validar la necesidad del tema de tu curso antes de invertir recursos en él.
4. Basándote en la búsqueda de palabras clave, crea un título atractivo para el curso.
Piensa por un momento que estás buscando información sobre tu tema. ¿Qué términos de búsqueda (también conocidos como palabras clave) utilizarías para localizar la información que necesita? Por ejemplo, si quisiéramos aprender a diseñar logotipos con Adobe Photoshop, probablemente escribiríamos «cómo diseñar logotipos con Photoshop» o una variante de esa frase.
Identifica las palabras clave más populares relacionadas con el tema de tu curso utilizando un servicio como Keyword Planner de Google o BuzzSumo, e incorpora esas palabras clave al título de tu curso. Esto puede ayudar a posicionar tu curso exactamente como lo que un estudiante potencial está buscando cuando realiza una búsqueda en línea sobre tu tema.
5. Promociona tu curso en línea con antelación.
La venta anticipada de un curso es una forma estupenda de evitar el triste aprieto de desarrollar un curso que nadie compra. Intentar vender algo antes de crearlo puede parecer ilógico, pero confía en nosotros. Es mucho mejor vender el concepto de tu curso en línea a tu público objetivo y descubrir que no están interesados en él que gastar mucho tiempo y dinero desarrollando un curso en línea que nadie compra.
Una vez que hayas lanzado tu curso en línea, tendrá que investigar cómo venderlo. Después de la creación de tu curso, hay algunas cosas que puedes hacer para ayudar a mejorar tus ventas:
6. Utiliza tu blog para promocionar tu curso.
Tu blog, especialmente si produce constantemente contenido gratuito relacionado con el tema de tu curso, es un área excelente para promocionar tu curso. Cada persona que visita tu blog es un posible alumno de tu curso si produces artículos sobre el mismo tema que enseñas en tu curso.
The top bar of your website (if your blog’s theme doesn’t feature a top bar, you can create one using Sumo or Hello Bar), the end of each blog post, your sidebar, and your About Page are all fantastic areas to promote your course. You can also create a sales widget for your course and publish it anywhere on your blog using Thinkific.
7. Crea tu propio canal de YouTube.
El segundo motor de búsqueda más popular del planeta es YouTube (después de Google). Cada día, millones de personas buscan en YouTube vídeos de instrucciones. En los resultados de búsqueda de varios motores de búsqueda, los vídeos de YouTube pueden incluso tener una puntuación más alta que los sitios web.
Crea un canal de YouTube dedicado al tema de tu curso y publica regularmente vídeos instructivos. En las descripciones de los vídeos, incluye un enlace a tu sitio web o curso.
8. Haz un vídeo en YouTube para dar a conocer tu curso.
Para comercializar tu curso, haz un vídeo corto y súbelo a YouTube. Para dar a conocer mejor tu curso, puedes incluso hacer muchos vídeos promocionales, cada uno con un título distinto. Asegúrate de que los nombres y las descripciones de tus vídeos incluyen palabras clave populares relacionadas con tu tema, para que aparezcan bien posicionados en los resultados de búsqueda de esas frases. En las descripciones de tus vídeos, incluye un enlace a tu sitio web o a tu curso. Considera la posibilidad de publicar anuncios de tu vídeo de marketing en Facebook o Google, por ejemplo, si funciona bien.
9. Incluye testimonios de estudiantes en la página de ventas de tu curso.
La importancia de la prueba social en el proceso de toma de decisiones de un comprador no se puede exagerar. A pocas personas les gusta ser las primeras en comprar un producto o servicio. Quieren saber si otras personas han comprado tu curso y han tenido una buena experiencia con él. Por eso comentarios de los clientes y las críticas son muy importantes.
Añade algunos testimonios positivos de otros estudiantes que han tomado tu curso en la página de ventas de tu curso. Si aún nadie ha tomado tu curso, permite que algunas personas lo tomen gratis a cambio de un testimonio.
10. En tu firma de correo electrónico, incluye un enlace a tu curso.
A diario, presumiblemente escribes y respondes a muchos correos electrónicos, y algunas de las personas a las que les envías correos podrían estar interesadas en tu curso si supieran de él. Incluye un enlace a tu curso en tu firma de correo electrónico con una breve frase. Incluso si la persona que ve tu firma no está interesada en tu curso, podría conocer a alguien que sí lo esté.
11. Crea una página para tu curso en tu sitio web principal.
Si tienes un sitio web o blog, incluye una página en él con información sobre tu curso. Una vez que esa página esté en funcionamiento, añade un enlace a la misma en el menú principal de tu sitio web para que las personas puedan localizarla y obtener más información sobre tu curso. Incluye un enlace a la página de compra de tu curso en esa página, o un enlace a la página de ventas de tu curso, para que las personas puedan aprender más sobre él y decidir si quieren comprarlo.
12. Crea una lista de correos
La mayoría de los clientes necesitan escucharte varias veces antes de decidir comprar. Por eso, mantener una lista de correos electrónicos es tan beneficioso. Cuando alguien se suscribe a tu newsletter, tienes la oportunidad de ganar su confianza con el tiempo ofreciéndoles información y consejos relevantes sobre tu tema. Como les ofreciste valor antes de pedirles que compren, estarán más inclinados a adquirir tu curso cuando finalmente se lo promociones.
13. Crea un podcast
Comenzar un pódcast sobre el tema de tu curso es una excelente manera de establecer una audiencia de personas interesadas en esa área. Cada persona que escuche tu pódcast podría estar interesada en inscribirse en tu curso en línea. En cada episodio del pódcast, ofrece una llamada a la acción para visitar tu sitio web y/o aprender más sobre tu curso, y al final de cada episodio, incluye una llamada a la acción para visitar tu sitio web y/o aprender más sobre tu curso.
Puedes llegar a cientos o incluso miles de oyentes de forma gratuita cada mes subiendo tu pódcast a sitios como iTunes, Stitcher y Google Play. Esto le dará mucha exposición a tus cursos y a tu marca.
14. Participar en entrevistas de podcast
Investigando un poco, puede encontrar podcasts relacionados con tu tema y que tengan una audiencia interesada en tu curso. Si buscas podcasts, iTunes es un lugar estupendo para empezar. Haz una lista de los podcasts que aparecen en los resultados de búsqueda introduciendo algunas palabras clave relacionadas con tu tema en la barra de búsqueda. Antes de ponerte en contacto con el anfitrión, lee la descripción de cada podcast (y, aún mejor, escucha un par de tus episodios). Envía un correo electrónico personalizado a cada uno de ellos, presentándote y explicando por qué crees que encajarías bien en su programa.
Recuerda que el objetivo de una entrevista de podcast es aportar valor a la audiencia. La entrevista no debe consistir exclusivamente en un discurso de venta de tu curso. Dile a la audiencia cómo pueden ponerse en contacto contigo y obtener más información sobre tus cursos al final de la conversación.
15. Asegúrate de que tus perfiles en las redes sociales están actualizados.
Las redes sociales son una excelente manera de establecer tu marca personal y establecerse como experto en la materia de tu curso. Actualiza tu biografía para que represente tu área de especialización en cualquier plataforma de redes sociales en la que tengas un perfil. Incluye un enlace a tu sitio web principal (o incluso a tu curso) en tus perfiles para que las personas que quieran saber más sobre el tema de tu curso puedan encontrarlo.
16. Crea un minicurso gratuito
Haz un minicurso con secciones o temas seleccionados de tu curso principal. Ofrece el minicurso de forma gratuita y pida a tus alumnos que compren el curso principal si quieren aprender más sobre el tema. Esta técnica ofrece a los alumnos potenciales una forma sin riesgos de aprender de ti antes de comprar el curso principal.
17. Planifica un seminario web en directo.
Organizar un seminario web en directo para personas interesadas en tu tema es una de las mejores formas de vender cursos en línea. Comparte algo de tu mejor material de forma gratuita durante el seminario web. Esto ayuda a establecerse como una figura de autoridad, así como la confianza antes de promocionar tu curso y buscar una venta.
18. Aumenta la visibilidad de la grabación de tu seminario web.
Puedes utilizar la grabación de un seminario web en vivo exitoso para vender más cursos después de haberlo realizado. Envía un correo electrónico a todas las personas que se inscribieron en tu seminario web en vivo pero no asistieron, junto con un enlace a la grabación. Incluso podrías utilizar la grabación para crear un seminario web automatizado y luego promocionar el seminario para generar ingresos recurrentes.
19. Crea varios cursos y promociónalos de forma cruzada.
Haz una serie de cursos que aborden diferentes aspectos del mismo tema general. Cada curso de tu «serie», como en una serie de libros (piensa en Harry Potter), sirve para promocionar los demás cursos de la serie. Menciona que tienes más cursos sobre el mismo tema al final de cada uno de tus cursos. Crear más cursos para tus alumnos actuales nunca es una mala idea, porque son los que tienen más probabilidades de volver a comprarle.
20. Ofrece paquetes de cursos y descuentos.
Puedes agrupar cursos que estén estrechamente relacionados por tema y ofrecerlos con descuento una vez que hayas hecho varios de ellos. Por ejemplo, si tiene tres cursos que se venden cada uno por 197 $, puede agruparlos y venderlos por 497 $ (ahorrando 94 $ a tu cliente). Esto incentiva a las personas a comprarte muchos cursos al mismo tiempo.
Conclusión
En lugar de intentar ejecutarlas todas a la vez, comprométete a poner en práctica un puñado cada vez y evaluar los resultados antes de pasar a la siguiente. Determina cuáles son las más eficaces para el tema de tu curso y el público al que va dirigido, y céntrate en ellas.
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